(Warum) lohnt sich ein Verkauf mit Makler?
Es mag zunächst als gute Idee erscheinen, die Maklerprovision einzusparen und den Verkauf Ihrer Immobilie in Eigenregie zu übernehmen, insbesondere da Sie Ihr Zuhause besser kennen als jeder andere und die volle Kontrolle über den Verkaufsprozess zu haben, ist äußerst reizvoll.
Oft beobachten wir, dass privat verkaufte Immobilien unnötig lange leerstehen und letztendlich unter ihrem tatsächlichen Wert verkauft werden. Dies kann verschiedene Ursachen haben, wie mangelnde Kenntnisse über den örtlichen Immobilienmarkt, unzureichende Marketingstrategien und eine unklare Preisgestaltung.
Als Experten in der Immobilienbranche sind wir uns der Komplexität des Verkaufsprozesses bewusst und verstehen die Vielzahl von Variablen, die dabei berücksichtigt werden müssen.
Wir verfügen über das Fachwissen, die Ressourcen und das Netzwerk, um Ihre Immobilie optimal zu präsentieren und potenzielle Käufer anzusprechen. Von professionellen Fotos und Anzeigen bis hin zu gezielten Marketingstrategien setzen wir alles daran, Ihre Immobilie bestmöglich zu vermarkten und ihren Wert zu maximieren.
Zudem übernehmen wir als Makler den Großteil der administrativen Aufgaben und rechtlichen Formalitäten, die mit dem Verkaufsprozess verbunden sind, um Sie vor unerwarteten Problemen zu schützen.
Kurz gesagt: Von Vorbereitung bis Abschluss kümmern wir uns um jedes Detail, sodass Sie sich entspannt zurücklehnen und auf einen erfolgreichen und stressfreien Verkauf freuen können.
Was spricht für die Beauftragung eines Maklers
- Die Fachkompetenz des Maklers
Der Makler kann Ihnen mit seiner Fachkenntnis, Ausbildung, Erfahrung und die Kenntnis des lokalen Marktes zur Seite stehen. - Er ist Fachmann der seine Zeit und sein Geld investiert und erst und nur im Erfolgsfall entlohnt wird. Eine solche Konstellation finden Sie bei keiner anderen Berufsgruppe. Sie sparen die gesamten Vermarktungskosten, können Ihre Zeit anders nutzen und der Makler liefert geprüfte Interessenten und erhält dafür sein Erfolgshonorar.
- Der Makler kann Ihre Immobilie richtig einschätzen.
Ein falscher Start-Preis führt zu langen Vermarktungszeiten und niedrigen Erlösen. Diese Sorge sind Sie los! Der Makler weiß, welche Unterlagen benötigt werden, erstellt werbewirksame Exposes, Grundrisse etc. und bereitet alles für den Verkauf vor. Besichtigungen werden organisiert und Verhandlungen mit Interessenten geführt. Schließlich begleitet Sie der Makler zum Notar und schützt Sie vor Fehlern bei der Vertragsabwicklung. - Die Rolle des Maklers:
Es drei Punkte, bei denen Sie sich als Eigentümer immer in einer ungünstigen Position befinden:
1. Emotionen
Sie verkaufen Ihr Zuhause an einen Fremden. Mit dieser Immobilie sind zahllose Erinnerungen verknüpft, der Interessent sieht Ihr Objekt aus einem anderen Blickwinkel.
2. Filtern von Interessenten:
Er will, aber kann er auch kaufen?
Ein seriöser Makler sortiert die geeigneten Personen aus, bevor er Informationsmaterial zustellt oder Besichtigungen durchführt. Diese Möglichkeit steht Ihnen als Privatverkäufer nicht zur Verfügung. Sie müssen jedem, der es wünscht durch Ihr Schlafzimmer führen.
3. Nachfassen
Viele Interessenten besichtigen und melden sich nicht mehr. Ein Makler faßt nach und erfährt die Ablehnungsgründe. Dabei erhält er meist auch ehrliche Antworten. Sie als Eigentümer signalisieren den Interessenten „Wir brauchen dringend einen Käufer!“
Diese drei Punkte sorgen dafür, dass Sie als Privatverkäufer in einer deutlich schlechteren Position sind als ein neutraler Experte. - Ganz wichtig: Bei späteren Problemen mit Käufern haben sie einen neutralen Zeugen!
In 7 Schritten zum erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie
Profitieren Sie als Eigentümer von einem umfassenden, individuellen Makler-Service von Beginn an. Die Vermittlungsarbeit der Immo-Börse und die Zusammenarbeit mit Ihnen läuft in diesen Phasen ab:
Wir lernen uns persönlich kennen.
Bei einem unverbindlichen Treffen besichtigen wir gemeinsam Ihre Immobilie. Sie erfahren das Wichtigste über unsere Leistungen, über unser Know-how und unsereVorgehensweise. Wir wiederum gewinnen einen ersten Eindruck von Ihrem Objekt.
Sie beauftragen uns und wir ermitteln für Sie den marktgerechten Kaufpreis.
Wenn Sie sich für die Immo-Börse entscheiden, treffen wir uns wieder: je nach Wunsch bei Ihnen, in Ihrer Immobilie oder in unseren Büroräumen. Sie schließen mit uns einen Makleralleinauftrag. Nun erstellen wir für Sie ein ausführliches Wertgutachten sowie eine Marktwertanalyse. Der Kaufpreis wird auf Basis dieser Fakten mit Ihnen gemeinsam individuell festgelegt.
Die Immo-Börse vermarktet Ihre Immobilie professionell.
Dazu gehört, wenn sinnvoll, auch die Anforderung von Bau- und Lageplänen bei den Behörden. Wir erstellen für Sie Skizzen, Fotos, Beschreibungen etc. Diese bündeln wir in einem repräsentativen, überzeugenden Exposé. Abgestimmt auf Ihr Objekt veranlassen wir Werbemaßnahmen, wie die Veröffentlichung von Anzeigen in Zeitungen und/oder im Internet. Selbstverständlich stimmen wir den Marketingplan mit Ihnen ab.
Wir präsentieren Ihre Immobilie potenziellen Interessenten.
Die Immo-Börse ist für Sie vor Ort und im Büro ständig präsent. Wir nehmen Anrufe entgegen, beantworten E-Mails und Faxe, vereinbaren Termine und führen Besichtigungen durch. Anfragen potentieller Interessenten werden von uns zügig beantwortet. Dabei halten wir Sie natürlich über alle wesentlichen Entwicklungen auf dem Laufenden.
In Ihrem Auftrag führen wir die Verkaufsverhandlungen.
Dies ist eine besonders wichtige Phase. Denn jetzt gilt es, bei den Kaufinteressenten bei Bedarf telefonisch oder persönlich nachzuhaken. Auf etwaige Einwände einzugehen, gehört genauso dazu, wie die besonderen Vorzüge und Potentiale Ihrer Immobilie herauszustellen. In vielen Fällen schaffen wir auch Kontakte zwischen Interessenten und Architekten, Handwerkern und/oder Finanzinstituten. Parallel prüfen wir für Sie bereits in dieser Phase die Bonität der potentiellen Käufer.
Besonders stolz sind wir darauf, das wir seit dem Bestehen der Immo-Börse noch keinen Kaufvertrag rückabgewickelt haben(!), weil z. B. die Finanzierung nicht stand.
Vorbereitung und Abstimmung des Notartermins.
Gibt es mehrere Kaufinteressenten, berät Sie die Immo-Börse bei der Auswahl des Käufers. Wir bereiten den Vertrag in Ihrem Sinne vor. Sobald die Finanzierungszusage des Kreditinstituts eingeht, wird diese sofort geprüft. Wir koordinieren den Notartermin und begleiten Sie dorthin.
Auch nach dem Verkauf sind wir für Sie da.
Wenn Sie es wünschen, übernehmen wir für Sie die Schlüsselübergabe oder begleiten Sie dabei. Wir helfen Ihnen gern bei Ihrem Auszug. Bei Bedarf finden wir selbstverständlich auch eine neue, passende Immobilie für Sie.
Warum Sie beim Immobilienverkauf nur einen einzigen Makler beauftragen sollten:
Es gibt Immobilienbesitzer, die mehrere Makler mit dem Verkauf ihrer Immobilie beauftragen. – Dies ist ein Irrweg. Effizienter und potentiell ertragreicher für Sie ist die Beauftragung eines einzigen Maklers, und zwar mittels eines Makleralleinauftrages.
Wenn mehrere Makler beauftragt sind, werden potentielle Käufer gleich mehrfach verschreckt:
- Interessenten wird nicht klar, wer eigentlich zuständig ist? Sind Zusagen und Reservierungen überhaupt verbindlich? Ist die Immobilie gar schon verkauft? – Interessenten mit ernsthaften Absichten achten häufig darauf, ob ein Alleinauftrag existiert.
- Kaufinteressenten müssen zudem befürchten, dass mehrfach Provision von ihnen verlangt wird. Viele sehen sich die Immobilie deshalb gar nicht erst an.
- Das fundierte Ermitteln des marktüblichen Preises durch ein Wertgutachten, die Pflege der Kontakte zu Kaufinteressenten, das Erstellen eines lückenlosen, repräsentativen Exposés - dies alles sind aufreibende, zeitintensive Tätigkeiten. Teils sind sie obendrein noch mit hohen Kosten verbunden. Sind mehrere Makler beauftragt, kann es vorkommen, dass keiner sich wirklich intensiv mit Ihrer Immobilie befasst.
- Nur der allein beauftragte Makler hat die volle Kontrolle über das Marketing und ist in der Lage, eine durchdachte, auf Ihre Immobilie abgestimmte Vermarktungsstrategie zu entwickeln. Davon profitieren Sie als Immobilienbesitzer.Die Vorteile beziehen sich auch auf die Betreuung potentieller Kaufinteressenten. Auch diese erfolgt gründlicher und nachhaltiger bei einem Makleralleinauftrag.
- Sie als Immobilienbesitzer legen Wert auf höchste Diskretion. Diese ist bei mehreren Maklern naturgemäß nicht so lückenlos gewährleistet wie bei einem Makleralleinauftrag.
- Der Alleinauftrag garantiert hohes Engagement, denn er signalisiert dem beauftragten Makler: Es zahlt sich aus, sich mit aller Energie für einen möglichst profitablen Verkauf einzusetzen. Dazu verpflichtet er sich gegenüber dem Eigentümer.
Profitieren Sie von unserer umfassenden regionalen Expertise.
Die Statistiken zeigen: Die Mehrheit der Immobilienbesitzer verkauft Immobilien nur wenige Male, häufig sogar nur ein einziges Mal im Leben. Nahezu immer geht es dabei um hohe Werte. Da ist es verständlich, dass viele Immobilienverkäufer erst einmal verunsichert sind. Manche versuchen, die Käufer selbst anzusprechen. Doch dazu fehlt ihnen die Erfahrung.
Verkauf und Vermietung sind Vollzeitjobs. Dazu gehören professionelles Marketing, das Erstellen von Exposés, das Durchführen von Besichtigungsterminen etc. Bei der Preisgestaltung, den Verkaufsverhandlungen und Verträgen (Notartermin) sind Praxiserfahrung, spezielle regionale und umfassende rechtliche Kenntnisse erforderlich.
Die Immo-Börse bietet Ihnen das Rundum-Sorglos-Paket. Wir kümmern uns von A bis Z um Ihren Immobilienverkauf. Dazu nutzen wir auch unser jahrelang gewachsenes, regionales Netzwerk. Vielleicht befindet sich der zukünftige Eigentümer Ihrer Immobilie bereits in unserer Kartei.
Profitieren Sie von unserer mehr als 25jährigen regionalen Marktkenntnis und vom umfangreichen Servicepaket der Immo-Börse:
- Dienstleistungspaket
- geprüfte, solvente Interessenten
- Objekteinschätzung
- vom mehrseitigen Hochglanzexpose,
- Flyer,
- Video,
- 360 Grad-Besichtigung über die
- Hausvisitenkarten bis zur
- Titelseitenanzeige im gesamten Landkreis
- mit Ihrem Objekt als Objekt der Woche.
Wann dürfen wir Ihnen unser Servicepaket persönlich vorstellen?
